Mit dem Maklervertrieb verbinden viele oft eine reine Männerdomäne. Auch wenn es um vertriebliche Führungsfunktionen geht, wird oft behauptet, dass es für Frauen schwerer ist, sich zu positionieren. Dr. Rolf Wiswesser, Vorstand der Allianz Versicherungs-AG, teilt diese Wahrnehmung nicht: „Wir sind im Maklervertrieb auf der Berichtsebene unterhalb des Vorstands hinsichtlich Männer und Frauen paritätisch aufgestellt. Zwei Direktoren und zwei Direktorinnen verantworten das Gesamtgeschäft.“

Wir haben Pia Weger, Führungskraft in der Einheit Konzept & Digital, Tanja König, Fachbereichsleiterin im Maklervertrieb und Katrin Heigl, Leiterin Maklervertrieb Süd, ein paar Fragen zu ihrer Rolle als Frau im Maklervertrieb gestellt, um mit dem Klischee, der Maklervertrieb sei rein männlich, aufzuräumen. Wir klären außerdem auf, was der Maklervertrieb überhaupt ist und welches Kerngeschäft dahintersteckt.

Was macht eigentlich der Maklervertrieb?

Der Maklervertrieb mit ca. 6.000 Makler:innen in Deutschland ist ein sehr bedeutender und immer stärker wachsender Vertriebskanal für die Allianz. Er betreut 35% des Bestandes der Sachversicherungskund:innen und ist damit nach dem Ausschließlichkeitsvertrieb über die Vertreter:innen der 2. größte Vertriebskanal mit den aktuell höchsten Wachstumspotentialen.

Wie sieht ein typischer Arbeitstag bei euch aus?

Katrin und Tanja sind sich einig: „Einen ganz typischen Arbeitstag gibt es bei mir nicht, kein Tag ist wie der andere.“ Die breit gefächerten Themenfelder und der intensive Kontakt mit den Kolleg:innen der anderen Ressorts gestalten die Arbeitswoche unheimlich abwechslungsreich. Doch auch im Maklervertrieb gehören Team-Weeklys oder bilaterale Updates zum Daily Business.

Tanja hat uns außerdem verraten, was für sie einen guten Tag ausmacht: „Wenn ich für mich Dinge erledigen und abschließen konnte. Und besonders wenn ich viel persönlichen Austausch mit meinen Kolleg:innen hatte und am Nachmittag ab 16 Uhr die Zeit mit meinen Kindern verbringen kann, denn das hat für mich höchste Priorität. Dazwischen noch einen leckeren Espresso mit netten Kolleg:innen an der Barista Bar.“

Was verstehst du unter Karriere? Was bedeutet Karriere machen für dich?

„Höher – schneller – weiter“ – ein Motto, das vermutlich viele Frauen vor Augen haben, wenn es um die eigene Karriere geht. Pia betrachtet das Thema Karriere heute differenzierter und für sie bedeutet es vielmehr, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln, die eigenen Antreiber zu kennen und stetig an sich zu arbeiten. „Auch mal die Komfortzone verlassen und sich neuen Herausforderungen zu stellen.“ Gerade hier bietet die Allianz unzählige Möglichkeiten, wie u.a. Coachingausbildungen. Auch Katrins und Tanjas Verständnis von Karriere hat sich über ihre langjährigen Erfahrungen hinweg geprägt und für sie bedeutet es u.a.

# Karriere ist kein Ziel, sondern ein fortlaufender Weg. Und dafür auch mal bereit sein die Extrameile zu gehen.

# Karriere heißt für mich nicht „Hochklettern“ auf der Karriereleiter, sondern heißt Verantwortung zu übernehmen.

# Karriere heißt auch, Vorbild sein zu können für andere, ihnen den Weg zu ebnen und das mit viel Freude, Herzblut und Durchhaltevermögen.

Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es im Maklervertrieb?

So vielfältig wie die Aufgaben im Maklervertrieb sind auch die Entwicklungsmöglichkeiten. Durch den täglichen engen Austausch mit allen Produktgeber:innen und Schnittstellenpartner:innen ergibt sich ein breites Spektrum an Möglichkeiten, die sich an den individuellen Interessen und Stärken orientieren. Egal ob in einer fachlichen Richtung, wie z.B. als Fachkoordinator:in für eine Sach-Sparte, in der Projektarbeit oder im Anstreben einer Führungsverantwortung über die klassische Managementlaufbahn. Die Möglichkeiten sind zahlreich. Insbesondere für Frauen ist der Maklervertrieb breit aufgestellt. Gleichberechtigung bei den Entwicklungsmöglichkeiten - das ist uns bei der Allianz sehr wichtig.

Karriere und Familie/Privatleben – wie gelingt es euch beides unter einen Hut zu bekommen?

„Beruf und Privatleben in Einklang zu bekommen, kann eine Herausforderung sein. Mir ist das am Anfang meines Berufslebens auch nicht leichtgefallen. Aber es wurde mir dann schnell klar: für meine Mitarbeitenden kann ich nur eine gute Führungskraft und ein Vorbild sein, wenn ich für meine Bedürfnisse einstehe. Meinen Ausgleich hole ich mir regelmäßig durch das Wandern in den Bergen, das Reisen und durch meine tägliche Routine mit Yoga und Meditation“, verrät uns Pia. Auch die Angebote der Allianz können hierbei unterstützen. Sie hat beispielsweise im  „Search Inside Yourself“ Seminar gerlernt, dass durch Achtsamkeitsübungen die emotionale Intelligenz gefördert wird.

Um eine gute Organisation zwischen Beruf und Privatem zu finden, hat sich Tanja klare Leitplanken gesetzt. Für sie ist es wichtig, klare Prioritäten und Fokuszeiten zu setzen sowie ein gutes Zeit- und Kalender-Management, abgestimmt mit ihrem Mann, einzuhalten. Dazu gehört aus ihrer Sicht auch einmal „Nein“ zu sagen. „Aber das Wichtigste für mich als Führungskraft ist, auch mal loszulassen und Verantwortung an mein tolles Team zu übergeben. Ich kann mir mittlerweile eingestehen, dass ich nicht bei Allem und jedem Meeting dabei sein muss.“ erklärt uns Tanja.

Was macht die Arbeit bei der Allianz für dich aus? Was sind deine Herzensthemen?

„Die Arbeit bei der Allianz ist sehr abwechslungsreich, es gibt viele Möglichkeiten, sowohl national als auch international. Man kann sehr gut gefördert werden, wenn man sehr engagiert und motiviert ist. Es gibt tolle Weiterbildungsmöglichkeiten.“, erklärt uns Katrin. Ihr Motto lautet: „Allianz – bunter als du denkst.“ Für Tanja ist es die Wandlungs- und Innovationsfähigkeit der Allianz. „Wir stehen nicht still, sondern arbeiten mit inspirierenden Kolleg:innen in diversen Teams. Wir passen passen uns stetig neuen Herausforderungen an.“

Welchen Karriere-Tipp würdest du deinem 22-jährigen ICH heute geben wollen?

# Nicht verrückt machen lassen und auf die eigenen Stärken vertrauen. – Pia.

# Viel Zeit im Ausland verbringen (Studium & Arbeit). Viel ausprobieren, sich auf neue Sachen einlassen und lebenslanges Lernen. – Katrin.

# Umgib dich mit positiv denkenden Kolleg:innen, die dich weiterentwickeln und inspirieren wollen. Bleibe dort am Ball und baue dir stetig ein breites Netzwerk auf. – Tanja.

# Frühzeitig praktische Erfahrungen neben der Ausbildung sammeln. Das erweitert neben dem erworbenen Wissen auch das eigene Netzwerk. – Rolf.

# Aufmerksam zuhören! Dies ist essenziell, um auf andere einzugehen, sich in die Personen hineinzuversetzen und gemeinsame Lösungen zu finden. Später könnten genau dieser Austausch und diese emphatische Verhaltensweise den nächsten Entwicklungsschritt beeinflussen. – Rolf