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Chargé d'affaires développement commercial / Business developer

Job Level:  Professional
Location: 

FR

Due Date:  10/05/2022
Area of Expertise:  Sales & Distribution
Unit:  Euler Hermes
Job Type:  Full-Time
Remote Job:  Not applicable
Employment Type:  Permanent
ID:  9381

Le titulaire de la fonction aura pour mission de développer le portefeuille pour les différents produits d'Allianz Trade.

Il/elle sera en lien avec nos partenaires courtiers dans le cadre d’une vente intermédiée et il en assurera l’animation. Le business developer sera amené à traiter des dossiers complexes, à travailler avec des courtiers stratégiques et peut être également le contact privilégié des courtiers partenaires attitrés (BRM). Il/elle sera également en lien avec les autres directions d’Allianz Trade en France et à l’international Le Business Developer sera amené à participer à des projets transverses pour suivre l’évolution du marché.

 

Missions principales

 

Développement commercial

  • Répondre aux appels d'offres (domestiques / internationaux) et cotations sur les affaires nouvelles
  • Négocier avec les courtiers nos conditions contractuelles et tarifaires adaptées aux besoins des prospects
  • Accompagner le courtier dans la négociation avec le prospect
  • Coordonner les échanges d'information avec les autres directions et les cabinets de courtage
  • Etre en appui des account managers sur de la saturation de comptes déjà assurés et les réponses à ces appels d'offres
  • Identifier et initier les actions de prospection
  • Assurer la promotion et la vente de l'ensemble de notre portefeuille de produits (up-selling / cross-selling)
  • Savoir gérer en mode projet des opérations de financement complexes et la vente de solutions innovantes
  • Animer ses partenaires/courtiers et participer à des manifestations externes pour représenter Allianz Trade

 

Broker Relationship Manager (BRM) : 

  • Être le point de contact privilégié des courtiers attitrés
  • Développer des relations fortes et de proximité en garantissant un niveau de rencontres régulier
  • Prendre en charge les demandes stratégiques des cabinets attitrés, les coordonner en interne de manière active avec les autres groupes commerciaux et toutes les directions d’Allianz Trade
  • Définir les plans d'actions commerciaux et en assurer le suivi
  • Veiller à la formation des courtiers attitrés sur nos nouveaux produits

 

Exigences de la fonction

 

  • Etre proactif dans l'atteinte de ses objectifs de production nouvelle
  • Etre responsable de ses objectifs
  • Bien connaître son courtier et sa stratégie
  • Être force de proposition
  • Savoir coordonner des équipes en interne comme en externe
  • Bien connaître le marché et les produits concernés

 

Compétences et expérience

 

  • Formation Bac+5
  • Expérience significative et réussie dans le développement commercial en B to B et idéalement dans l’univers banque, assurance, vente intermédiée
  • Appétence pour le développement commercial
  • Sens de la négociation
  • Autonomie et réactivité
  • Leadership
  • Qualités d’animation et relationnelles
  • Esprit d’équipe
  • Anglais courant écrit et oral
  • Maitrise d’un outil de CRM, outils Office (Word, Excel et PowerPoint, Outlook)

 

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Note: Diversity of minds is an integral part of Allianz’ company culture. One means to achieve diverse teams is a regular rotation of Allianz Executive employees across functions, Allianz entities and geographies. Therefore, the company encourages its employees to have motivation in gaining varied skills from different positions and to collect experiences from across Allianz Group.